Dzień dobry - Tutaj Paweł się kłania :)
Dzisiejszy wpis poświęcony będzie 3 prostym zasadom, dzięki którym Twoja sprzedaż pójdzie zdecydowanie w górę!
Przeczytanie dzisiejszego wpisu powinno zająć mniej niż 2 minuty.
Do dzieła!
1. Ciągły Rozwój!
Brzmi banalnie prawda?
Zastanów się teraz nad tym, kiedy ostatni raz brałaś/eś udział w jakimś kursie online? Kiedy ostatnio było jakieś szkolenie?
Często zapominamy o tym, że aby stawać się lepszym, musimy cały czas pamiętać o teorii, którą potem możemy przekuwać w praktykę. Zawód sprzedawcy, już dawno wszedł na wyższy poziom i nie jest już tak "prostym" zawodem jak to było 30 lat temu. W dzisiejszym świecie najlepsi sprzedawcy zarabiają więcej niż CEO i często są liderami na każdym z payslipów w firmach IT.
Wyróżnia ich głównie to, że nie zamykają się na to, co już potrafią. Często rozwijają się na swoją rękę, szukając możliwości ciągłego polepszania swoich umiejętności sprzedażowych, aby lepiej pomagać swoim potencjalnym klientom. Przez lata pracy z najlepszymi sprzedawcami zauważyłem również, że nie mają oni problemu z dzieleniem się swoją wiedzą z innymi, dzięki czemu pomagają każdemu z osobna wznosić się na wyższy poziom.
2. Wiedza Branżowa.
Tak. To jest bardzo istotny i potrzebny element gry sprzedażowej.
Nie możesz zamykać się tylko na swój własny produkt. Musisz poznać inne podmioty w swojej branży!
Wyobraź sobie, że działasz w AdTechu. To, że znasz swój własny produkt jest super, jednak kolejną kwestią jest to, iż musisz poznać kolejne firmy działające wokół Twojego rozwiązania. Przykładowo, jeśli sprzedajesz Trackera, który śledzi wszystkie kampanie online w internecie, bardzo potrzebną wiedzą będzie poznanie innych systemów, które pomogą Twoim klientom być bardziej rentownym w tym obszarze. Na przykład firmy, które tworzą landing page, lub te, które sprzedają ruch w internecie, albo sieci, gdzie Twoi klienci wrzucą swoje własne produkty, które będą oferowane przez ich affiliatów.
Poznałeś już te firmy? Warto poznać również kilku sprzedawców/account managerów, z którymi zbudujesz odpowiednie relacje. To działa super, kiedy podczas rozmowy z prospektem, będziesz w stanie przedstawić mu, kilka innych opcji w branży i pokażesz swoją szeroką wiedzę oraz duże znajomości z innymi osobami pracującymi w tych firmach. Na koniec zawsze możesz połączyć prospekta ze znajomymi z zaprzyjaźnionych organizacji.
3. Następne Kroki.
Na podstawie ponad 1000 okazji sprzedażowych, zbadaliśmy, że te tematy, gdzie były jasne następne kroki miały znacznie lepszą "zamykalność".
Prosta zasada, o której już pisałem a... nadal bardzo wielu sprzedawców tego nie robi i nie stosuje.
Podczas kończenia rozmowy z potencjalnym klientem, warto zrobić podsumowanie (które potem wysyłamy w mailu), umówić kolejne spotkanie i wrzucić je do kalendarza.
Im wcześniej zaczniemy stosować następne kroki, tym szybciej zobaczymy, jak łatwo będzie nam zamykać znacznie więcej okazji sprzedażowych. Co też jest istotne, ta zasada pomaga znacznie przyśpieszyć zamykalność kontraktów. W naszym przypadku było to 23%, co jest świetnym wynikiem w świecie sprzedaży!
4. Podumowanie
W świecie sprzedaży, nie ma miejsca na ciągłe pomyłki. Możemy je wyeliminować poprzez wprowadzanie ciągłych ulepszeń i technik sprzedażowych, które pomogą nam podnosić nasze umiejętności i co najważniejsze... sprzedawać znacznie więcej i... za większą cenę!
Jeśli jesteś gotowa/y na dodatkową wiedzę, polecam zacząć od tego kursu, który pomoże Ci podnieść własną sprzedaż o nawet 30% dzięki lepszemu radzeniu sobie z obiekcjami!
Nie zapomnij również o tym by być na bieżąco z moimi postami na LinkedIn. Codziennie dziele się tam krótkimi wpisami na tematy związane ze sprzedażą i procesami. Poniżej instrukcja jak możesz to zrobić w prosty sposób.
Comments