Dzień dobry - Tutaj Paweł się kłania :)
Dziś powiem Ci więcej na temat tego, jakie rozwiązania możesz używać, aby poprawić swoje działania w sprzedaży Outbound.
Przeczytanie dzisiejszego Newslettera powinno zająć mniej niż 2 minuty.
Do dzieła!
PS. Na samym końcu zostawię odnośniki do narzędzi, które opisuję.
Zaczniemy od kilku ciekawych rozwiązań, które w swojej podstawowej wersji są darmowe i mogą pomóc Ci zebrać całkiem sporą listę ciekawych prospektów.
1. Apollo
Jednym z ulubionych narzędzi, jakie używam jest Apollo. Daje ono ogrom możliwości do tworzenia Oubtoundu zupełnie za darmo!
W nim możesz:
Znaleźć osoby po stanowisku, lokalizacji, branży, wielkości firmy, etc.
Eksportować gotową listę w excelu! (imię, nazwisko, firma, rola, email address, numer telefonu do osoby, numer telefonu do firmy, opis seo, technologie używane przez firmę i wiele innych)
Apollo ma limit przeglądania tylko 5 stron po 25 kontaktów (125 pozycji), ale nie bój się… łatwo można to obejść, instrukcja poniżej.
To narzędzie pomoże Ci znaleźć odpowiednie osoby na podstawie Twojego IPK (Idealnego Profilu Klienta) całkowicie za darmo!
Dodatkowe atuty:
Jeśli nie stać Cię na narzędzie do wysyłania maili, za darmo możesz wysyłać do 250 maili dziennie w Apollo (dostarczalność też nie jest najgorsza!)
Możesz stworzyć 2 sekwencje, które automatycznie będą wysyłać follow upy (np. 3 maile co 3 dni)
LinkedIn plugin oraz Gmail Plugin
Integracja z zapierem
2. Skrapp
To jest rozwiązanie bardzo podobne do Apollo, jednak obarczone wieloma limitami. Tutaj możemy wykorzystać 50 kredytów (odsłon maila). Bardzo często korzystamy z tego jeśli nie można znaleźć zweryfikowanego maila na Apollo. Można traktować ten tool jako dodatek, który pomoże nam dostać większą liczbę pewnych maili pod strategię Outboundową.
3. Hunter
Starasz się znaleźć maila do danej osoby w firmie? Bardzo często firmy mają jeden patern tworzenia maili. Hunter.io to rozwiązanie, które pomoże Ci zobaczyć, w jaki sposób maile są tworzone. Jeśli więc nie udało nam się znaleźć nigdzie zweryfikowanego maila do danej osoby z firmy, którą staramy się pozyskać, możemy spróbować znaleźć tę osobę dzięki temu.
4. Miro
Może Ci się wydawać, że dobór tego narzędzia jest dziwny… jednak… to narzędzie pozwoli Ci mapować cały proces Outboundowy od A do Z. Każdy proces narysowany na mapie myśli, jest znacznie bardziej widoczny i łatwy do prześledzenia. Pozwala nam on później na zobaczenie, jakie akcje wykonujemy. Możemy to podzielić na dni, tygodnie, etc.
Na przykład: Wysyłamy zaproszenie na Ln, jeśli ktoś nas przyjmie, wysyłamy wiadomość email, potem dzwonimy, następnie kolejny mail, wiadomość, komentarz, i tak dalej i tak dalej.
5. Podsumowanie
Wszystkie te narzędzia, warto wykorzystywać do Tworzenia strategii Outboundowej i wysyłki zimnych maili. Apollo pozwoli Ci na wysyłanie maili i tworzenie list na podstawie Idealnego Profilu Klienta. Skrapp i Hunter będą ciekawymi dodatkami, natomiast Miro może służyć do trzymania całego procesu w ryzach.
Czasami zbyt mocno komplikujemy sobie pracę poprzez używanie tysiąca różnych narzędzi, gdzie wystarczy kilka rzeczy, które pomogą nam trzymać wszystko w jednej całości.
Warto pamiętać również o monitorowaniu swojej domeny poprzez różnego rodzaju dostępne narzędzia na rynku tak jak pisałem 2 tygodnie temu, czyli:
Narzędzia, które dziś opisałem:
Nie zapomnij również o tym by być na bieżąco z moimi postami na LinkedIn. Codziennie dziele się tam krótkimi wpisami na tematy związane ze sprzedażą i procesami. Poniżej instrukcja jak możesz to zrobić w prosty sposób. Kliknij tutaj aby zobaczyć mój profil.
Comments